绿能创客第9期 张恒利:敏锐捕捉商机的光伏新势力

   日期:2018-03-19     来源:优乐娱乐    作者:孙凌伟    浏览:4938    评论:1    
核心提示:借用罗丹的一句名言,生活中不缺少商机,缺少的是发现商机的眼睛。张恒利就是这样一个善于敏锐捕捉商机的人,因为工作单位和一
  借用罗丹的一句名言,生活中不缺少商机,缺少的是发现商机的眼睛。张恒利就是这样一个善于敏锐捕捉商机的人,因为工作单位和一个光伏代理经销的门店比邻,张恒利最终和光伏结缘,并且在EPC这条路上越做越大、越走越快!

张恒利

受邻居启发做光伏

在没有做光伏之前,张恒利的工作主要是承建中国电建的一些外网施工工程。

“我真正做光伏是2014年,当时在我们单位附近有一家晶澳代理商,我同学在他家买了一套太阳能路灯系统,我也正好有机会第一次接触光伏。”很巧的是,在这期间张恒利又正好看了一些关于光伏的宣传资料。

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理论与实际的对照,让张恒利进一步坚定了做光伏的决心。“国家倡导绿色节能,太阳能发电低碳环保,我觉得未来的发展前景会很好。”抱着这样的想法,张恒利开始了光伏创业之路,成立了石家庄荣川太阳能科技有限公司。

“当时1W的安装价格大约12元,价格贵宣传的也少,很多人都不太认可。”为了尽快开展业务,张恒利和他的团队只能苦口婆心、不厌其烦的给客户做工作,即便这样,他们第一单接到的业务也不过是一个3000W的户用项目,客户总共花了3.6万。

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与国网合作打开局面

真正让张恒利打开局面的,是在他们与国家电网合作之后。“我们负责开发市场,国家电网负责改造。”借助这样的机会,再加之2016年以来户用光伏市场的大爆发让客户对光伏越来越了解,张恒利的公司得以迅速发展壮大,业务不仅延伸到了河北全境,而且还和山西的朋友合作,成立了山西江山红新能源开发有限公司,与国网山西节能有限公司进行战略合作,积极参与到山西省的户用光伏项目、中小型工商业屋顶分布式项目和村级扶贫电站项目建设。

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“现在石家庄谈论光伏的人越来越多,做光伏的人也越来越多,每个县差不多都有几十家代理商,原来每瓦12元的安装费用,有的已经降到了每瓦6元。做光伏的市场环境也有很大改善,拿并网来说,正常申请的项目,一般一到两周手续就能办下来。”张恒利介绍,除了并网,邢台等地为了鼓励发展光伏,在2017年还发放了省补贴。“这些,在我刚做光伏的时候,都是很难想象的。” 尽管河北光伏市场的竞争越来越激烈,户用光伏的国家补贴在2018年还有所下调,但张恒利对于未来的光伏发展仍然信心十足。他认为,光伏是一个生命周期很长的产业,至少还有十年甚至更长的生命。

看好光伏前景可持续经营

基于这样的判断,张恒利认为,做光伏赚不到快钱,需要长期可持续经营,而为了公司的长远品牌建设,在合作伙伴的选择上,荣川用的都是大品牌,组件选的是晶澳、晶科、乐叶;逆变器选的是华为、阳光电源、固德威、古瑞瓦特。

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站得高才能望的远。谈及未来的远景规划,张恒利表示,除了与国家电网继续合作,承建电建光伏项目以外,荣川还在与别的企业合作做储能研发、充电桩系统研发,“未来我们不仅要做光伏的承建商,还要做新能源领域的供应商!”

光伏之路漫漫,祝福求索中的张恒利能够越走越远!
 
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