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【东北亚分布式论坛】SMA中国区销售副总经理汪婷:可靠性离我们不远

放大字体  缩小字体 时间:2018-05-04  来源:优乐娱乐  浏览:1486
核心提示:为响应发展国家光伏产业号召,推动产业优化升级,促进东北地区经济结构调整与转型,2018年5月3日,由吉林省能源局、长春市发改委
 为响应发展国家光伏产业号召,推动产业优化升级,促进东北地区经济结构调整与转型,2018年5月3日,由吉林省能源局、长春市发改委、长春市会展办主办,优乐娱乐、吉林省风能太阳能学会联合主办,优乐娱乐承办的2018东北亚户用分布式论坛在吉林省长春市会展中心大饭店举办,现场座无虚席、盛况空前。

本次会议旨在提升东北分布式光伏影响力,助力东北电能替代、光伏扶贫,户用光伏政策应用与实施,全面推动东北绿色发展,清洁供暖振兴东北支柱产业的融入、互动、共赢,共同为东北绿色发展,碧水蓝天,为振兴东北开创新的发展局面。

吉林省能源局杨维忠处长、工信部赛迪研究院陈东坡博士、中国光伏行业协会户用光伏专委会戴思源、国网光伏云事业部东北业务处业务总监杨丽明、能融网CEO李月等领导莅临现场指导。来自全国各地的500余名户用分布式爱好人士以及行业精英齐聚一堂,共话光伏扶贫初心,共谋户用分布式光伏事业发展。

以下为SMA中国区销售副总经理汪婷的发言:

微信图片_20180504105537

汪婷:非常荣幸来到美丽的长春,这是我第一次来到吉林的市场,对这个城市有非常亲切的感觉,大家做了很多分享,有包括市场的,包括政策的,包括户用安装商的现状,渠道商的乱象的,还有逆变器知识方面的普及。一分价钱一分货,我今天讲的是逆变器的可靠性,为什么高可靠性的产品会对光伏系统有重要的作用,我们的产品好在哪里,贵在哪里,希望大家有进一步的深刻的认识。

分布式能源的接入,电网逐渐由集中的调控走向了分散的调控,随着分布式的接入越来越多,分布式逆变器越来越多,对各个电网节点的可靠性越来越大。我之前去了北京国家电网的总部,和专家做了沟通,他们对现在越来越的户用分布式扶贫的接入对国家电网的安全度有很多的担心,这是我们要保持跟各单位做长期交流的主要原因之一。目前很多企业,特别是光伏逆变器企业的现状和挑战是什么呢?首先产品单一,逆变器市场发展非常快,光伏用了五年走了欧洲市场二三十年走的路,这个光伏市场做了很大的贡献,但是因为发展太快,很多问题也并存。我们初期对产品的预知不够,很多都是使用了以后,不停试错过程中成长发展起来的,需要付出一定的代价,这个代价不仅仅是在企业自身,也是会在用户和项目中体现出来。

第二,经验不够,时间短。很多工程师在不停成长的过程中,所以他们的经验不够,还缺乏创新,这个不仅仅是技术产品的创新,而且是底层架构的创新,也就是说为了适应我们的市场飞速发展,没有时间精力去做更多底层架构的创新,只能在新产品上市上迅速去推进。2017年国内市场大概也就是35-40KW之间,但实际已经超过53KW,这个市场比原先预期多30%。今年的情况是什么样呢,从1月份到现在,户用市场才刚刚开始,很多商用项目已经开始动,而大的项目除了扶贫和领跑者,几乎都没有动,不管是EPC还是业界都在观望。能源局的专家的评论让光伏从事人员心理七上八下,不知道今年的市场怎样。我们的同行面对非常大的压力,他们快速降低,有很多同行,包括我们的渠道商他们做联盟,试图把议价的能力强大,我们的逆变器都在降价,这都是市场的压力,没有企业在不营利的情况下有可持续的生存能力。

研发团队,有很多中小企业的研发团队不足50人,研发团队能力弱也会导致他们的经验不够,没有能力做更多的测试和评估。现在的逆变器都有自己的监控平台,但是有就足够吗?不够,要有足够的人力和数据,能力去做后台的分析,这样才能把监控的意义体现出来。而目前很多团队是没有办法来做这个工作的,同时他有一些监控系统存在,但是他也有一些封闭排他的情况出现。

SMA,我们积累了从4000米高的海拔到沙漠最广泛运用的经验,我们有全国65GW的安装量,我们的产品卖到过120多个国家和地区,我们的服务团队在80多个国家和地区,任何一个产品足够的经验和数据支撑。SMA是1981年在德国成立的上市公司,也是德国作为老牌光伏企业里唯一上市的光伏企业公司,我们的经验足够,我们的产品和项目从小到1千瓦大到1G瓦。创新方面,我们全球有950多个专利,我们有500名工程人员的心血所在,也有30多家顶尖的研究机构和电网技术。我们每年在研发上面的投入接近10%的销售额,以2017年为例,我们的销售额是9亿欧元,逆变器是全球逆变器销售额目前最高的企业。

我们除了逆变器本身,我们对系统集成和设置的能力也是非常强的我们的大数据也有很多。

逆变器在整个光伏系统中扮演的角色,从成本来讲,逆变器只不过是50%,逆变器一旦失效就不再工作,就会影响收益,会造成大量的运维成本和一些其他的缺失风险,甚至是人员财产的上海。逆变器的经验、服务、质量和技术会直接影响到系统的可靠性稳定性,以我们的户用市场为例,户用的现金流收益都与可靠性相关,所以逆变器的选择非常关键。

选择逆变器关键在什么地方,四个方面:是可靠性、安全性、可用性、可维护性。现在安装商也好,代理商也好,他们不太关注售后和运维,要选择最稳定的产品,SMA我们这方面非常有经验,国外的人力成本非常高,户用机型上高于商用机型,一个好的品牌和一个二线品牌的价差只有在1、2百人民币,但是代理商渠道商有价格压力,他如果多付几百利润空间就少,所以他愿意寻找所谓的价廉物美,或者说经济性更高的产品,但是一旦出现问题,他跑一趟户用现场很分散,如果对产品监控做得不好,他必须要去现场好几趟,那这个成本就很高。很多客户最后还是选择我们,因为我们他们很多点要靠经纬度定位,一旦出现故障的成本一天是800-1千起,所以维护的成本和可靠性很重要。

可靠性离我们不远,澳大利亚的户用市场之前非常快速的发展,很多企业涌入了欧洲市场,他们安装的初期几乎没有问题,两年问题不明显,三年以后问题开始出现,有的品牌甚至八年十年以后故障率升高,这就是品牌之间的差异。我们的产品寿命比其他的产品长,一些细节,或者可靠性的细节体现在哪里呢,有些品牌在阴雨天报警重启,因为他们的元器件的敏感度不高,有的容量不高,他的寿命只有我们的50%-60%,这些在短期的两三年里你是看不出来的。之后很多企业退出了澳洲市场,因为他们没有能力付出后期的代价,SMA过去几年的市场比较低调,这是我们的风格,我们希望并不是通过高调的市场宣传提升品牌的认知度,而是希望跟客户更贴近地应用和磨合的过程中去理解我们的价值和优势。

SMA如何保证我们的质量和可靠性,我们在设计之初就要选择最好的元器件,只有元器件还不够,大家看一下我们的设计,这个是测试箱,对各种严苛环境做测试,这个投入是我们的研发投入,这是为什么我们比别人贵,我们的成本很高。有一个客户问我们的产品在吉林地区能用吗?当然可以,我们的总部在德国卡塞尔,那里的维度高于长春的,其次我们的产品在过去二三十年里在很多高寒地区运用,我们有充分的数据可以支撑,而不是简单的承诺。前一段时间有客户说你们能出承诺,说你们的产品在零下40度可以正常运作吗?不可以,首先零下40度没有一个品牌元器件可以承受的,并且这个环境温度零下40度是非常极少的,零下40度这个机器是不启动的,我们德国公司非常严谨,我不承诺。我们有足够的案例和经验,证明我们的产品在高冷地区,在很多地区超过十年二十年。

我们除了刚才提到的测试箱以外,我们有一个在北美的客户,也是特斯拉的同一个母公司,他的创始人也去过我们的总部参观,他评价说,这是我见过最好的实验室,通过在实验室的投入,我们有足够的信心,因为我们的可靠性比别人好,你选择我们是没有错的。

除了测试阶段的可靠性定位以外,我们还要进行生产流程的管控,这也是非常重要的。整个生产的质量控制体系,比如我们100%每一台机器都会做几个小时的老化测试,这个测试不管你是碰到了630,1231,不会有任何一款机器错过,因为我们有经验,有批量次的元器件的问题是在老化4个小时以后被发现的,而这些元器件的品牌或者供应商我们不再使用了。如果抽测或者不测可能导致的风险是什么呢?开始可能问题没有那么多,但是两三年以后,批量次的爆发故障,所以这是所谓的风险所在。如果想在光伏行业长期耕耘的,希望你们能对整个品质更重视,并且有更深入的了解。

产品以后会有变更和元器件的调整,这些动作一旦做,测试也非常重要,不可能像新产品一样从头到尾做全套测试,但是重要的测试也是必不可少。这个图片是我们的监控系统,我们有足够的信息做能源的管理,我们投入了千万欧元投入这个ennex,这是智慧能源管理系统。在德国很多应用上已经用了,我们最近跟丹福思和很多超市的供应链体系做案例,比如超市有冷柜,屋顶上有光伏,有很多储能系统,我们可以通过这个平台做能源的管理和调度,所以这是一个操作平台。我们还有一个非常好的CAPA流程,这个体系后续有可追溯性。

最后我做一个总结,可靠性、安全性、易维护性,这些是逆变器非常重要的点,一个企业是否可以长期发展,它的核心是产品的品质,如果没有这个核心,你总有一天会面临更大的风险和挑战。我最后以小的项目案例结束我今天的演讲,这个图片是2008年我们在广州中山大学的项目,这个图片是我们在济南中学2010年的案例,我们有足够的数据来支撑,也感谢大家聆听我的演讲,谢谢!
 
关键词: 汪婷 SMA

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