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胡志强:不断突破 让三晶电气成为户用光伏的首选品牌

放大字体  缩小字体 时间:2017-11-10  来源:优乐娱乐  作者:孙凌伟  浏览:1327
核心提示:从误打误撞进入光伏行业到从基层员工做到市场总监,胡志强很感恩,能做到今天的位置,当然要感谢我的BOSS三晶电气总经理欧阳家淦
从误打误撞进入光伏行业到从基层员工做到市场总监,胡志强很感恩,“能做到今天的位置,当然要感谢我的BOSS三晶电气总经理欧阳家淦先生,是他给予我这么好的机会和那么好的平台,来施展光伏的推广工作。”

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谦逊、务实、接地气,没有更多豪言壮语,胡志强的成长经历很像三晶电气的定位——家庭光伏投资首选逆变器

作为从生产变频器起家的光伏新势力,在竞争非常残酷的光伏逆变器市场,三晶电气对自身的定位十分清晰——家庭光伏。基于此,2016年开始,三晶电气找到了浙江一些企业进行合作,树立标杆,深入了解家庭光伏市场,提炼市场共性,做成标准化的解决方案。比如在监控方面加入标准化的GPRS,以更好的服务,让中小型EPC更好推广分布式光伏。

在一系列行之有效的举措的推动下,三晶电气2017年的出货量稳步排名户用光伏领域前三名,成为中民新能、晴天科技等中国前三大家用光伏系统集成商合作伙伴,更成为比利时最大民用社区光伏项目的逆变器金牌供应商。

在户用光伏大爆发、市场竞争异常激烈的2017年,三晶电气是如何脱颖而出的?这些成绩的取得,三晶电气的团队又做出了哪些努力?对于2018年的户用光伏市场,三晶电气又是怎么看的?将会采取哪些应对策略?优乐娱乐特意采访了三晶电气市场总监胡志强先生,听听他是怎么说的。

户用逆变器市场格局初现 18年缺乏竞争力的企业将被淘汰


优乐娱乐:2017年快要结束了,和去年相比,三晶今年的销售情况怎么样?户用领域的占比多少?

胡志强:相比去年的户用光伏市场来说,2017年可以说是爆发元年,从各种媒体、展会、舆论和评奖都可以看出来,各类企业都开始加入到户用光伏的竞争中来。

三晶从去年开始就定位于家庭光伏投资首选逆变器,在户用光伏领域积累了较大的技术和产品优势,更得到市场的广泛认可。三晶电气在2017年稳步排名户用光伏领域前三,今年的销售量相比去年有着大幅度的提升,市场占有率也雄踞行业领先。

优乐娱乐:户用市场的爆发,对于三晶的销售有多大提升?您怎么看户用光伏市场?

胡志强:去年全国户用光伏一共做了15万套左右,今年有望达到40万套,甚至50万套,相比去年来说,安装户数是翻番了。那么市场的扩大,也给定位于家庭光伏投资首选逆变器的三晶电气带来的机遇,相比去年来说,三晶电气巩固了稳定的户用光伏领域的逆变器领导品牌的地位,市场份额逐步提升,今年销售额也随着市场的扩大有了较大幅度的增长。

户用光伏市场才是真正深入C端市场,是光伏走入千家万户的重要一步。户用光伏市场的爆发,一方面是光伏发电的好处已经深入人心了,另一方面是因为国家的大力推动,各项政策和制度的完善,让户用光伏得以成为真正的家用电器。

优乐娱乐:通过市场销售情况,您如何总结今年的逆变器市场?对于明年的市场,您有怎样的判断?又有哪些计划?

胡志强:今年的逆变器市场成为了光伏行业关注的焦点,不只是逆变器厂家多竞争激烈,更多的是大家看到了基于逆变器数据采集背后的大数据运维,以及延伸出来的智慧能源的想象,让各类企业趋之若鹜。

今年的逆变器厂家在经历一年多的激烈竞争之后,格局已经逐渐显现了,梯队已经开始呈现,品牌、渠道和技术的优势企业会更加巩固优势,然而优势不太明显的企业会在明年逐渐淘汰出市场,明年的逆变器市场格局会更加明显。

三晶电气一直坚持家庭光伏投资首选逆变器的品牌定位,发挥现有的市场优势,不断强化产品的软硬件实力。对于明年的户用光伏市场,保持乐观的态度,既然民用光伏市场已经打开,那就很难再刹车了,三晶电气也必将牢牢把控家庭光伏逆变器的领先地位。

不惧竞争 三晶电气是最了解家庭光伏的逆变器厂家

优乐娱乐:做市场就避免不了竞争,逆变器领域的竞争同样非常激烈,您怎么看待竞争?与众多竞争对手相比,您觉得三晶的最大优势是什么?

胡志强:有竞争才有进步,就像刚才我说的,逆变器领域的竞争那么激烈,一方面是户用光伏的市场发展很快,大家都看到了商机,另一方面是逆变器领域延伸的家庭智慧能源的想象空间,这使其最具诱惑力。

相对现在叫得出名字的逆变器品牌来说,三晶电气是最早定位于家庭光伏投资首选逆变器品牌的,在家庭光伏领域,三晶电气积累的较好的口碑和软硬件优势,比如晶太阳智能云监控平台,由三晶电气自主研发的运维平台,成为最了解家庭光伏商业模式、推广方式和运维模式的逆变器厂家。

优乐娱乐:有人说在市场竞争中胜出的最关键因素就是营销,作为资深营销专家,您是怎样看待营销的?您觉得优秀的营销人员最应该具备的素质有哪些?营销中最关键的因素是什么,是诚信,是策略,还是其他?

胡志强:市场竞争中最关键的因素当然是产品,产品的优势还包括软件优势,比如三晶电气的就是最懂家庭光伏的逆变器。营销只是将产品的优势运用到市场中去,只有发挥了产品的优势,才能成为成功的产品。营销就是不断了解用户,不断满足客户需求的过程。

优秀的营销人员应该具有敏锐的市场眼光,能够感觉到用户的需求是什么,指导做出怎样的产品和服务才能更好的满足客户和市场。营销中关键的因素是了解用户,只有深入客户中去,才能明白他们最需要什么。诚信和策略都是基本要求。

优乐娱乐:曾经多次听到有人说三晶的营销团队很强,作为团队管理者,您平常是如何打造自己队伍的?

胡志强:这说明市场对于三晶产品的认可,只有客户的认同,才是我们不断努力动力。

对于团队管理者,我们需要不断了解我们的用户,不断像我们优秀的客户学习,学习他们是如何推广家庭光伏的,然后把这些优秀的经验传授给其他需要的客户。

庆幸加入光伏行业 为三晶发展不断突破、不断改变


优乐娱乐:据了解来三晶之前您曾经在全民光伏工作过,能否简单介绍一下您之前的个人经历?在加入光伏行业之前,您是否对这个行业有所了解?当初是在什么情况下加入光伏这个行业的?在光伏行业工作多年之后,您是如何看待光伏这个行业的?

胡志强:其实我属于误打误撞入行的,之前在深圳从事的是互联网行业,而且加入光伏行业的时间并不算很长。但我特殊的是,我一入行就是做的推广和科普分布式光伏的工作,在不断的摸索和学习后,我感觉到分布式光伏领域在蠢蠢欲动,特别是户用光伏,越来越多的普通老百姓也关注到以前在西部的大型光伏电站,现在逐渐走上中东部的居民屋顶。这是一个非常良性的转变,从这时候开始我就认为分布式光伏在中国大有可为,市场潜力是巨大的,未来这个领域会出现更多新的百亿级的大企业。

光伏行业是资金密集型制造行业,逐渐开始走入平民化的生活,作为见证者,我非常荣幸能参与到这样的转变中来,希望在这一轮的新能源革命中,自己也能贡献一份力量。

优乐娱乐:您是什么时候加入三晶的?您觉得三晶最吸引您的是什么?在加入三晶后,又是如何一步步做到今天这个位置的?期间有哪些让您印象深刻的人或者事?

胡志强:我是今年年初加入三晶电气的,为什么大家对我加入三晶印象那么深刻的,主要是我主持了晶太阳家庭光伏学院巡讲的活动。三晶定位于家庭光伏投资首选逆变器,着眼于中国现阶段最具潜力的户用光伏市场,这一点最吸引我。

能做到今天的位置,当然要感谢我的BOSS三晶电气总经理欧阳家淦先生,是他给予我这么好的机会和那么好的平台,来施展光伏的推广工作。

在三晶,最令人印象深刻的是,会有不断的目标和挑战在等着你,每天都逼迫着自己不断提高对自己的要求。

优乐娱乐:光伏行业的人很辛苦,经常飞来飞去,您的家人是否理解?您如何平衡家庭和工作的关系?

胡志强:首先要感谢光伏行业繁荣给了我们奔波辛苦的机会,只有忙碌才能给予充实。暂时还是孤家寡人,还能为光伏再奉献几年。

优乐娱乐:现在社会压力很大,在您的位置上,相信工作压力会更大,您怎么看待压力?工作之余如何减压?

胡志强:我们做市场工作的压力当然也很大,一方面来自不断变化的市场竞争局势,另一方面来自更多的自我挑战的压力。只有给予更多的自我压力,才能不断完善自己的成长路径,可持续的成长更重要。

在工作之余会去健身房,我已经坚持2个月了,然后周末会骑车。每天还是新的一天。

优乐娱乐:2017年就要过去了,您在过去一年的最大收获是什么?对2018年又有哪些希望和期待?

胡志强:过年一年我的成长很多,突破了很多自我极限,并在不断改变自己,让工作和生活都变得更加完美。

2018年我希望保持旺盛的工作激情,并不断取得自我和工作上的突破。
 
 

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